作者 / 灵樨

如今，付费网络影视成为了行业趋势，也迎来了更多入局者。映美传媒可以说是陪伴着付费网络影视共同成长的一家公司，自2015年起便开始布局网络电影，其也是最早入局分账剧的一批公司之一。

拥有丰厚的网生内容领域经验，映美传媒入局分账剧领域之初便势头甚猛，2019年播出的《绝世千金》成为了当年的分账剧王，去年播出的由虞书欣、刘奕畅主演的《少主且慢行》分账剧票房突破了7500万，蝉联爱奇艺分账剧票房冠军。经过了五年的努力，映美传媒成为了网络影视公司当之无愧的TOP1。

上周，映美传媒联合创始人、COO高锐接受了新剧观察（ID：xinjuguancha）记者的采访，从映美传媒自身的内容布局出发，以小见大地探求整个分账剧行业的发展趋势。

分账剧与版权、自制形成内容互补

高锐之前十几年都在视频网站就职，对于网络内容的研发以及受众喜好具有深刻的了解，在2015年的时候，他抓住了市场的红利期，与几个志同道合的伙伴共同创立了映美传媒。

高锐表示：“2015年是一个重要的时间节点，网络付费人群一个月的时间增加了3倍到5倍，互联网平台开始在会员付费上有了非常大的增幅。”因此，映美创立之初抓住了这一契机，向网络电影发力。

平台收入配比的变化、受众对内容需求量的变化以及对好内容的渴求都催生着影视行业中新模式、新玩法的产生。分账剧的模式借鉴了网络电影的分账模式，在高锐看来，这种模式在网络剧领域潜力很大，因此在2017年的时候，映美传媒便开始布局分账剧。

作为最早入局分账剧的一批公司，映美传媒对分账剧内容的把控并不是盲目的，高锐很清晰地认识到“分账剧在当前阶段是对版权和自制的补充”。所谓的“补充”主要是指内容方面，因为分账剧完全是制作公司自负盈亏，因此要想在播出后赢得受众，就需要在内容上找到版权剧和自制剧无法覆盖的区域。

“从我做分账剧的角度来讲，我会观察哪些用户是版权剧和自制剧没有照顾到的，比如爱奇艺的迷雾剧场主打的是男性用户或是高知，一些比较大的古装剧的用户层也在25-35岁，年龄稍微偏大一些。而映美传媒所做的《绝世千金》、《少主且慢行》主打的是‘年轻女性’这个用户群体。”

因此在选择IP和改编内容的时候，映美传媒的项目都会加入一些年轻人喜好的元素，比如同为穿越剧《绝世千金》应用了游戏、二次元的内容元素，《少主且慢行》刻意将探案、悬疑的成分弱化，而突出爱情、喜剧的占比。

当然，除了以内容本身取胜外，映美传媒在布局分账剧方面也具有许多天然的硬件优势。

内容+宣发精准适配，把握C端市场

映美传媒进军分账剧市场的优势便在于其对C端用户需求的精准把握，以及具有充足的制作网生内容的经验。谈及优势，高锐坦言“宣发”是映美传媒分账剧得以成功的关键。

“从2015年做网络电影至今，映美传媒对于C端内容的整合以及营销已经摸索出了一条非常清晰的道路。映美传媒有一整套非常成熟的宣发体系，这就是我们做分账剧能够成功的最大优势。”高锐表示，分账剧和版权、自制剧的营销模式截然不同，尤其分账网剧的营销经费有限，更需要“好钢用在刀刃上”。“我们的营销方式是为效果负责的，一块钱要想办法做出五块、十块的效果。”

宣发能否顺利，与剧集内容本身是存在直接关系的，如果说网络电影的受众群体主要集中在二三线城市的话，那么分账剧的城市分层却没有那么明显，因此优质时尚的内容仍然是刚需。《绝世千金》的成功首先在于选材，第一是题材颇具新意，第二便是故事内容满足了当下年轻人的观剧需求。《绝世千金》是根据一款恋爱游戏IP改编的，游戏本身就具有很好的内容基础，也颇受年轻用户欢迎。

而在宣发层面，要与内容和目标用户完美适配，才能达到事半功倍的效果。高锐以《绝世千金》为例，谈起映美传媒对于宣发的专业性和精准性。“比如我们会在甜宠文学网站推广，让更多年轻用户关注到《绝世千金》这部剧，然后女性用户比较多的小红书、lofter包括抖音之类的APP上也会全面推广，选取最精准的渠道做最垂直的推广。”

始终以用户作为思考问题的出发点，映美传媒对网生内容的布局思路是值得行业借鉴和学习的。

对于分账剧未来的发展趋势，高锐表示充满了信心：“我觉得未来分账剧会形成更大的一个风潮，比如市场上很多公司敢拿一个亿去做一部分账网剧，最后票房收入两个亿也说不定。总之，会有更多人有信心做好分账剧。”高锐表示，「突破」永远都是行业进步的动力，无论是内容还是技术都需要进行创新。

当前，映美传媒的《绝世千金完结篇》已经在优酷视频播出，仍然是原版人马。另一部周彦辰、徐好主演的剧集《通天书院》也于几日前登陆了爱奇艺。目前还有由巫哲IP改编的《狼行成双》以及古装甜宠类型的《千年心动》正在筹备之中。映美传媒能否再创分账剧佳绩？让我们拭目以待吧。